【白酒宴席团购方案策划/高档白酒的团购营销方案】

白酒升学宴营销策略

选品：既要喜庆，还要有面儿 升学宴（谢师宴）是喜庆场合。同时，宴会上将要聚集众多亲戚朋友和老师，从家长的角度来看，这些人正值事业巅峰期，因此升学宴（谢师宴）是一个聚集了各个阶层的宴会，酒的选择将体现主人的品味、身份和诚意。所以除了喜庆之外，一款具有悠久发展历史，独特的品牌价值和品牌文化的白酒，更加具有表现力和魅力。

酒店渠道宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在酒店门口或者大厅摆放比较醒目活动内容的展板或者在酒店门口悬挂促销内容条幅，如果条件允许可摆放产品展示台、包厢放有产品宣传手册、酒店配备专职促销人员等等，从而对升学宴、谢师宴氛围进行全面打造。

营销策略 套餐设计：设立“十年寒窗宴”、“金榜题名宴”、“状元及第宴”三个档次的谢师宴套餐，包装成富含文化底蕴的菜单。 特色活动：特邀高考状元共聚一堂，提供精美求学用品作为纪念，打造高端宴会形象。 商家合作：推出优惠券，共享资源，提升品牌影响力。

白酒销售方案策划5篇

白酒销售方案策划篇1 ___系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，___系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

市场洞察与策略方向 近年来，白酒市场展现出多元化的发展趋势，消费者对白酒的品质与文化内涵提出了更高要求。为顺应这一市场变化，本策划方案旨在通过创新营销策略，深度挖掘白酒的文化价值，满足消费者对高品质与文化体验的双重需求，从而焕发品牌新生机。

白酒销售计划书（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很 强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 快速营销计划。

卖酒的营销方案策划范本（一） 背景 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。

白酒团购业务怎么做

〖壹〗、白酒团购业务怎么做？网络式销售，淘宝、自营店、微信、微店、外卖等等，可以执行的一方面，但是销量不会太大。展销会、品鉴会等的新开模式，需要运营、策划的较完美，花费费用会较大。政府机关单位团购，还是较实用，找好品牌，找好关系。联合推广模式，比如保险、建材等附加行业。

〖贰〗、做酒水业务，可以按照以下步骤进行：开发团购渠道：目标定位：礼品团购渠道是酒水大单的主要来源，尤其在节假日，其销售额能占到全年销售额的大约40%。品牌优势：如果拥有知名品牌如泸州老窖、五粮液或茅台等，可以充分利用品牌优势，通过拜访当地大企业，赠送产品等方式，逐步开拓团购市场。

〖叁〗、开品鉴会，不过这亮拿个似乎请不到领导了， 开品鉴会是做团购酒的好方法，但是这个操作太耗人了。首先，你得想一下如何让客户去买你的产品，这是最关键的环节，所以说一定要搞定。

〖肆〗、电话营销是寻找潜在客户的一种有效方式。通过拨打电话，向客户介绍产品和服务，可以快速接触到更多的潜在客户。当然，这种方式需要技巧和策略，比如了解客户的行业背景，根据客户需求提供个性化服务，以及建立良好的沟通关系。不过，电话营销也存在一定的局限性，客户可能会因不熟悉产品或服务而产生抵触情绪。

〖伍〗、在酒水业务中，第一步是要开发团购渠道。礼品团购渠道通常是大单的主要来源，尤其是在节假日，这占了全年销售额的大约40%。如果你拥有知名品牌，如泸州老窖、五粮液或茅台，那么只需拜访当地的大企业，通过赠送产品，逐渐开拓团购渠道。第二步是聚焦两个主打产品。

〖陆〗、白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大 的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。

`如何在酒店里作白酒促销的方案

〖壹〗、当酒店服务员准备上菜后，就可以主动要求客人到店内点一些凉快食物垫肚子，以便于她们下次前来的时候再买上一瓶冰块或鸡蛋清。同时，如果能及时提供给顾客足够的时间，让客人感受到自己带来的快乐，那么就可以直接送给他们一瓶冰镇葡萄酒了。这样不但不会浪费，反而增加了自己的销量，更能够提升酒店的服务水平。

〖贰〗、首先，成功进入酒店上架后，关键在于通过服务员或相应工作人员的推荐实现销售。传统做法中，给予服务员、领班、经理回扣是常见方式，通常以酒瓶盖或特殊标识兑换，多为现金，也有提供毛巾、香皂、烟等物品。建议在传统方式基础上，创新兑换品，如提供书籍，既能体现品牌文化，又增加顾客好感。

〖叁〗、- 第三式：铺货与精耕细作，包括酒店铺货跟进策略、酒店通路的精耕细作。- 第四式：酒店终端促销推广活动，培训促销人员，进行促销活动。- 第五式：酒店终端二批的管理，发展二批，注意价格和物流管控。- 第六式：防止酒店跑单，了解跟踪酒店经营状况，勤于拜访，控制信用额度。

〖肆〗、获取酒店支持，关键在于建立良好的合作关系。通过提供专业的产品培训、定制化营销方案、联合推广活动等，让酒店认识到合作的互利共赢。同时，及时响应酒店需求、提供优质的售后服务，也是赢得酒店信任的关键。